#МИР
Как открыть дизайн-студию по текстилю и декору в Севастополе без вложений?
«ИНФОРМЕР» продолжает цикл статей о предпринимателях и других деятельных людях Севастополя, которые усердно трудятся на благо родного региона и страны, исправно платят налоги, облагораживают жизнь, предлагая свои услуги жителям города федерального значения России.
Это чрезвычайно энергичные и талантливые люди, умеющие работать на результат и обладающие высокой свободой и ответственностью – за себя, за свое дело, за персонал, за каждого жителя Севастополя и огромной России. Они преобразуют мир вокруг себя и делают его лучше, создавая новые товары и услуги, помогая севастопольцам в достижении поставленных целей.
Для роста предпринимательской активности в Севастополе создана необходимая инфраструктура, действуют специальные программы для развития бизнес-инициатив. Поэтому есть вероятность, что бизнес в городе будет процветать, а жизнь каждого севастопольца становиться лучше.
Для севастопольской женщины-предпринимателя важна реализация своего любимого дела через бизнес, независимость, возможность приносить пользу обществу и самостоятельно планировать свою жизнь.
Сегодня «ИНФОРМЕР» побывал в гостях у владельца дизайн-студии «Artblanco» Марии Блиновой.
Расскажите, как все начиналось.
- Была необходимость устроиться куда-то на работу. Я окончила академию искусств, но в Севастополе применить навыки было негде на тот момент, мне пришлось устроиться работать дизайнером по шторам. Я работала в нескольких салонах и обучилась навыкам работы с текстилем для штор.
Оттуда появилась идея. У одних из своих работодателей проработала несколько лет. Во время переходного периода из Украины в Россию, в 2014 году, попросила поднять мне заработную плату, потому что не хватало этих денег. Работодатели отказались, поэтому начала свой бизнес.
Капитал для открытия бизнеса был займом или личные накопления?
- Капитала не было вообще никакого. Так резко решила уволиться с работы и начать что-то делать. Знала многих поставщиков, многие из них дали образцы для работы совершенно бесплатно либо с отсрочкой платежа. Мне этих образцов было достаточно для начала работы. На тот момент был доверительный статус у людей.
Офиса на первоначальном этапе ещё не было. Капитала вообще не было. Ни копейки!
Расскажите о масштабах бизнеса. Сколько человек работает в штате?
- У нас маленький семейный бизнес. Работаю я, мой супруг и 2 швеи. На данном этапе справляемся с заказами. Возможно, мне в будущем потребуется расширить количество сотрудников. На сегодняшнем этапе это самые лучшие. Пока не находила людей достаточной степени квалификации, чтобы работать у нас.
Какие системы автоматизации вы используете в работе?
- Не используем. Это творческая работа. Кроме как руками работу не выполнить. Обычно работаем с дизайн-проектом. На момент подбора текстиля у заказчика уже есть представление о стиле интерьера, есть 3-D визуализация либо какие-то коллажи-референсы. Особо нет необходимости в автоматизации. В редких случаях делаю схематичные скетчи от руки.
По сути, делаем карту материалов, котрые будут использоваться в интерьере, несколько технических чертежей (как будет изготавливаться изделие).
Кто ваша аудитория и потенциальные клиенты?
- Потенциальный клиент — это тот человек, который понимает, что текстиль — это не просто «тряпочки на окнах», а предмет роскоши. Это изделие, которое используется не только для того, чтобы закрыться от солнца в окнах, — это часть декорирования интерьера. Наш клиент с доходом среднего и выше среднего уровня.
На каких условиях сотрудничаете с клиентами?
- Имея на руках дизайн-проект, смоделированный в 3-D, делаем подборку текстиля и фурнитуры, необходимой для реализации (2-3 варианта на каждое помещение), приезжаем на объект с образцами и для уточнения технических моментов. После утверждения с заказчиком вариантов готовых изделий просчитываем стоимость.
После выхода на определённую сумму, устраивающую стороны, подписываем договор и отдаём в работу. Как правило, все ткани у нас заказные, ждём доставку этих тканей.
Часть тканей приходит из России со складов либо из зарубежья. Цена и сроки поставок могут быть разные. Когда приходит весь товар (все наши элементы дизайна), заказ отправляется на работу в цех. Мы шьём и делаем навеску изделий «под ключ». Заказчик получает готовый интерьер с собранными и отглаженными шторами, подушками, покрывалами — все, что он заказал.
Что преимущественно отличает вас от конкурентов?
- Мы экономим время заказчика. Давно в этом бизнесе, поэтому, взглянув на интерьер, готовы предложить заказчику лучшее решение и по дизайну, и по техническим моментам.
Заказчику ни о чём думать не нужно. Мы всё сделаем в лучшем виде, решим все его задачи, а он получит результат, который удовлетворит его на 100%.
Какие ньюансы при ведении бизнеса необходимо учитывать?
- В этом бизнесе нужно быть психологом. Это работа с людьми, каждый человек индивидуальность. Нужно найти подход, понять, что конкретно нужно заказчику. Порой, из клиента нужно «вытягивать» информацию, чтобы раскрыть его потребности.
Какие способы продвижения и рекламы вы используете?
- На данный момент достаточно рекомендаций довольных клиентов. Немного социальных сетей, и то не очень активно. Только «сарафанное радио».
Как нынешние политические условия отразились на вашем бизнесе?
- Сильно отразились. Первое — увеличились сроки доставки тканей. Из-за падения курса рубля всё подорожало. Цены на ткани, которые берём в Турции, Индии, Китая. Всё равно привязаны к доллару. Очень печально, но всё подорожало, был даже период, когда практически не было заказов, люди боялись тратить деньги.
Сейчас всё стабилизировалось, высокие цены уже не так пугают. Конечно, мы все ждём стабилизации ситуации.
Какие ваши цели на ближайший год?
- На данный момент получаю дополнительное образование, буду заниматься дизайном интерьера. Хочу полностью производить комплектацию интерьера от ремонта до текстиля под ключ. Я к этому стремлюсь. К концу года завершу обучение и начну новую деятельность.
Что вы пожелаете начинающим предпринимателям?
- Не бояться. Если хочется что-то делать — пробовать. Конечно, нужно изучить весь информационный фронт в бизнесе, которым собираетесь заняться. Как правило, провалы происходят от недостатка информации. Нужно сначала изучить вопрос, потом начинать что-то делать и не бояться!
Спасибо за беседу!
