Здесь вам не там: столичные тренды приходят в регионы
\
Москва оказалась нерезиновой, и девелоперы потянулись в регионы. Не все, но многие, в первую очередь, крупные.
В числе причин – ограниченное количество перспективных участков для новых проектов в столице и стремление диверсифицировать портфель предложения за счет расширения географии.
Между тем, регионы встречают столичных девелоперов не только возможностью заработать, но и различными подводными камешками той или иной величины, включая не столичный менталитет покупателя и особенности взаимоотношений с местной властью.
Здесь вам не там
Региональный покупатель и его предпочтения при выборе новостройки действительно отличаются от запросов потребителя в Москве. Но один критерий, а именно, бюджет покупки – был и остается общим и главным.
«В настоящее время предпочтения чаще ограничиваются бюджетом, которым располагает клиент. В нынешних реалиях бюджет – это основной критерий. Поэтому все категории покупателей следят за выгодными предложениями и не упускают возможность ими воспользоваться», — отметил Олег Леухин, руководитель группы компаний «ИнтерСтрой», заслуженный строитель Республики Крым.
По его словам, для всех одинаково важны планировка, инфраструктура и транспортная доступность. При этом и жители полуострова, и покупатели из Петербурга и Москвы обращают внимание на репутацию застройщика, по-прежнему предпочитают локации с хорошими видовыми характеристиками и наличием развитой инфраструктуры.
На берегах другого моря покупателей новостроек остро беспокоит вопрос парковок, которых в городе катастрофически не хватает, особенно в новых районах.
«Поэтому при покупке вопрос «Что с парковками?» является едва ли не самым первоочередным, – говорит Евгений Коваль, представитель ООО «СЗ «Зелёный бульвар» из Владивостока. – А второй вопрос касается школ и детских садов, поскольку строительство социальной инфраструктуры не входит в «обязательную программу» приморских девелоперов».
Важность детской и общеобразовательной инфраструктуры при выборе жилья отмечает и Юрий Юров, генеральный директор девелоперской компании «Мармакс» (Рязань): «Современные покупатели стали очень рациональны и избирательны. В повышенных сегментах жилья в приоритет ставится наличие детской и общеобразовательной инфраструктуры, что объясняется требованием приобрести полноценную городскую среду в тандеме с приватностью. Для соответствия таким запросам девелоперы заранее изучают портрет покупателя, а также демографические и социологические показатели».
«Важна также организация коммерческой структуры – объекты не должны дублироваться, а дополнять друг друга, чтобы создать максимально комфортное пространство для жизни. Огромное внимание покупатель уделяет эстетике проекта, модному стилю, архитектурным деталям и коллаборациям с именитыми бюро, чтобы комплекс откликнулся их личным ценностям», — сказал Юрий Юров, генеральный директор девелоперской компании «Мармакс» (Рязань).
А вообще, запросы в разных регионах России схожи, считает Ольга Нарт, коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия» (Краснодар). Для клиента важно привлекательное ценовое предложение, размер суммы ежемесячного платежа, характеристики самого проекта, функциональность планировок и т.д.
В целом заметно, что уровень девелоперских проектов сегодня вырос во многих субъектах страны, и это, безусловно, отражается на ожиданиях покупателей.
«Всех интересует комфортная среда, продуманное зонирование для досуга разных категорий жильцов, применяемые материалы и технологии строительства, а также архитектурные решения», – подчеркивает эксперт.
«Для будущих жильцов важно наличие колясочных и безбарьерной среды, сформированной и развивающейся инфраструктуры, важны видовые характеристики, за которые люди готовы платить больше, важна кулуарность», — уверен Александр Гуторов, вице-президент, руководитель блока продаж и маркетинга ГК «Страна Девелопмент».
Об осознанном потреблении и не только
Растущий уровень запросов потребителя стимулирует застройщиков что называется, «держать лицо» и соответствовать. В результате, особенностями проектов девелоперов в регионах становятся хороший продукт, высокие стандарты проектирования и благоустройства: фитнес залы, коворкинги, доступная среда, обустроенные дворы, комьюнити-центры.
«Пространство, которое находится за пределами квартиры, становится отдельной территорией жизни, местом для отдыха, занятий спортом и семейного досуга. Ответом на покупательский запрос осознанного потребления становятся также продуманные аспекты для поддержания экологичного поведения», – отмечает Юрий Юров.
Очень требовательно относятся к обустройству дворового пространства и на юге России: покупателю важны наличие прогулочных зон, площадок для занятий спортом, йогой или пилатесом. Особой популярностью пользуются зоны барбекю.
«Присутствие таких элементов существенно повышает привлекательность объекта, что вполне объяснимо – теплый сезон на юге длится с апреля по ноябрь, и люди хотят получать максимум от благоприятного климата», – поясняет Ольга Нарт.
Кроме того, для жителей ЮФО, в том числе Краснодарского края, важным фактором является решение вопроса климатического комфорта – оснащение квартир кондиционерами и комфортное отведение конденсата, – добавляет Сергей Михайлов, коммерческий директор ГК «БЭЛ Девелопмент». А для молодежных ЖК важны обеспеченность местами в детских садах и школах, а также наличие комфортных и зонированных по возрастам детских площадок.
И это вполне естественно, ведь Краснодарский край – регион со стабильным притоком населения, здесь много молодежи, многие переезжают на юг с детьми.
«По данным Краснодарстата, на конец 2022 года, из 5,8 млн жителей края 1,1 млн – люди в возрасте до 19 лет. А значит, в домах востребованы площади для хранения велосипедов и самокатов, а для семей с детьми актуальны колясочные», – поясняет Ольга Нарт.
Впрочем, благоустройство ценят не только на юге, но и на востоке. По словам Евгения Коваля, раньше было «печально смотреть, как продают бизнес-класс, а благоустройство на уровне эконома (аляповатые холлы, никакого озеленения и дешёвые детские площадки ужасного расскраса)». Причем большинство площадок строится для подростков, а про детей от 0 до 5 лет мало кто думает.
«Мы, как застройщик, «сломали» рынок недвижимости во Владивостоке. После ввода в эксплуатацию нашего проекта «Зелёный бульвар» все застройщики стали уделять внимание благоустройству и закладывать на него бюджет. Хотя многие забывают, например, про владельцев собак. Мы же в новой очереди будем строить такую площадку, там будут лабиринт, слалом, туннель, бум, горка для собак», – рассказывает о приморских девелоперских «фишках» Евгений.
Различные «фишки» старается внедрять на своих объектах и крымский девелопер ИнтерСтрой. В их числе умный квартал, дизайнерские холлы. Также, по словам руководителя компании Олега Леухина, потребители хотят видеть больше подземного парковочного пространства вместо плоскостного.
«Тренд сегодняшнего дня – закрытый двор. Данное решение, возможно, в дальнейшем станет классикой», - считает эксперт.
Новшество, в настоящее время получающее признание в регионах – общественная гостиная / комьюнити центр.
«Для ЖК с контролем доступа на территорию, закрытых проектов часто встает вопрос проведения общих собраний, встреч и т.д. Эти многофункциональные помещения служат социализации и объединению жильцов, противостоят «геттизации»», - поясняет Сергей Михайлов.
Также актуален тренд, сформированный в ковидные времена и получивший свое развитие во время расцвета удаленной работы – лоджии в теплом контуре, коворкинги на первых этажах, многофункциональные помещения для занятия йогой / фитнесом / проведения встреч и т.д.
От региона к региону предпочтения покупателей могут несколько меняться, но в целом все требования, как и ответы застройщиков на эти требования, примерно одинаковы. При этом, как нетрудно заметить, столичные тренды приходят в регионы с лагом в три-пять лет. Так что столичным девелоперам, шагнувшим далеко за пределы МКАД, остается только учесть московский опыт и перенести его на региональные площадки.
