Уловки продуманных застройщиков

 

Здесь главное понять, как отличить настоящую скидку от рекламного хода. А для этого надо отслеживать динамику цен у интересующих застройщиков, а также смотреть на стоимость аналогичных объектов в том же районе.

 

Очень часто под видом акции застройщики пытаются продать проблемные или не самые популярные лоты (например, с плохой планировкой, неудачным видом из окна, многокомнатные). Поэтому всегда уточняйте, на какие конкретно объекты распространяется скидка.

 

Самой популярной в уходящем году оказалась околонулевая ипотека, условия по которой скоро будут изменены – планируется поднять минимальный порог ставок.

 

Но такие субсидированные предложения вовсе не являются аналогом дешевого кредита, поскольку цена квартиры при этой ставке повышается на 15-20%. Однако удобство данных программ в том, что они обеспечивают заемщику комфортные ежемесячные платежи в течение всего срока кредитования. Если вы не планируете погашать ипотеку досрочно, это удобный вариант, не обременительный для семейного бюджета.

 

Приобретение жилья в рассрочку означает поэтапную оплату стоимости квартиры. Застройщики все более активно внедряют такие предложения, а перед Новым годом могут менять их условия на более выгодные.

Дело в том, что денежные отношения между застройщиком и дольщиком после того, как ключи переданы и акт подписан, прекращаются. Возможно, в будущем и появятся прозрачные механизмы, позволяющие застройщикам предоставлять рассрочку на длительный период. Однако пока такие варианты не имеют отлаженных схем, регулируемых на законодательном уровне. Поэтому, когда вас начинают заманивать долгой беспроцентной рассрочкой, включайте подозрительность на максимум.

 

При покупке жилья данный принцип не работает по той простой причине, что бонусы, предлагаемые застройщиками, могут кардинально отличаться по своей ценности. Шуткой десятилетия стал рекламный слоган одного известного девелопера, который надолго запомнился москвичам: «Купи квартиру и получи бейсболку в подарок!». Понятно, что это был маркетинговый прием на грани фола, но компания тем не менее в разы повысила узнаваемость своего проекта.

 

Сегодня к такому прибегают гораздо реже, но вы все равно можете после сделки получить только символическую бутылку шампанского или вовсе ничего. Зачем вам это, если есть более щедрые игроки рынка, готовые предлагать действительно полезные подарки?

 

Например, купив квартиру, вы можете дополнительно получить машиноместо, бесплатную отделку или мебель по индивидуальному дизайну. Это не должно становиться решающим доводом при выборе жилья, но тем не менее такие бонусы не только приятны, но и позволяют существенно сэкономить.

 

Когда вы придете в офис продаж накануне Нового года, вас будут завлекать не только скидками, субсидированными ставками, рассрочкой и подарками, но и красивыми рассказами о том, как комфортно вам будет жить в новом доме с благоустроенной территорией, по которой будут чуть ли не павлины возле золотых фонтанов гулять. Здесь работает обычный принцип «не похвалишь – не продашь». При этом нужно понимать, что все, что обещано на словах или в рекламе, но не прописано в договоре долевого участия (ДДУ), может выполняться застройщиком далеко не в полном объеме.

Помните, что все акционные предложения, несмотря на предпраздничный ажиотаж, нужно рассматривать без эмоций и брать во внимание прежде всего реальную рыночную стоимость приобретаемой квартиры.

 

Оцените ее ликвидность, переплату по кредиту и размер ежемесячного платежа при субсидированной ипотеке, а также совокупную стоимость покупки с учетом всех бонусов. И не поддавайтесь на маркетинговую уловку, что в январе цены точно вырастут, поэтому покупать нужно здесь и сейчас: в условиях относительно невысокого спроса это вряд ли произойдет. Всегда принимайте только твердое и взвешенное решение.