Органический рост бизнеса будет долгим, даже если у вас есть супер-продукт, для масштабирования обязательно нужна реклама!
Расскажите, пожалуйста, о своем пути в бизнесе.
- Сколько я себя помню, всегда занималась упаковкой чего-либо.
2004 г. - 2005 г. работала в рекламной агентстве, где полноценно погрузилась в маркетинг.
с 2005 г. - 2012 г. построила карьеру в модной компании, где моя команда создала и вывела на рынок 2 новых бренда, которые развиваются по сей день.
2012 г. - открыла первый бизнес в Таиланде, по декорированию коммерческой и жилой недвижимости.
с 2012 г. по 2022 г. создала масштабный обучающий онлайн-проект "Академия Моды и Стиля", в котором женщины учились работать со своими индивидуальными особенностями. Академия получила всероссийскую премию, за лучшее онлайн обучение по стилю.
Не понаслышке знаю, что такое «хорошая упаковка» и как она помогает персонам, продуктам и бизнесу развиваться. Мое мнение в этом отношении четкое.
«Органический рост бизнеса будет долгим, даже если у вас есть супер-продукт, для масштабирования обязательно нужна реклама! А чтобы бюджет на маркетинг принес свои плоды - нужно вкладывать в рабочие инструменты, такие как ВИДЕО!»
В 2021 году с супругом Дмитрием Гвоздюком открыли студию TAVRIDA Production, которая специализируется на коммерческой съемке в Крыму и городе Севастополе. Мы давно в бизнесе. Каждый из нас более 10 лет развивался в своей нише, а «Таврида» — это наше первое совместное детище. Мой опыт в упаковке и увлечение мужа профессиональной видео- и фототехникой позволили родиться данному проекту. Сейчас у нас работает команда профессионалов (режиссеров, операторов, монтажеров, дизайнеров). Я дополнительно взяла на себя роль маркетолога и разработчика концепций сценариев для видеороликов.
Почему вы решили заниматься именно коммерческой видеосъемкой?
- Есть несколько причин.
- Во-первых, я с 2004 года (уже 18 лет) с головой в маркетинге. За плечами свой успешный онлайн-проект, где произвели и упаковали более 40 продуктов. Также работа со стартапами, в разработке визуальной концепции брендов. Сейчас мой профессиональный опыт помогает создавать красивые продающие видео высокого уровня.
- Во-вторых, видео — лидер среди всех форматов контента. Интерес аудитории к видеоконтенту постоянно растет. Уже сейчас на долю видео приходится 80 % воспроизводимого контента, и этот показатель продолжает расти. Тренд прослеживается во всех соцсетях.
- Любовь к творчеству и созиданию. Видеоформат предлагает безграничный простор для поиска и воплощения идей. Сценарий, музыкальное оформление, разработка концепции, визуальный дизайн — всё требует творческого подхода. Мы не просто монтируем ролик, а создаем эмоциональное произведение. Меня вдохновляет видео с продуманными смыслами, когда оно сделано эстетично, профессионально, стильно, с учетом мировых тенденций. В таком случае клиент гарантированно получит результат.
- Перспективы. Мы проанализировали рынок и обнаружили, что ниша коммерческой съемки свободная, при этом есть острый запрос от бизнеса и государственных компаний на качественное видео.
Каким видом коммерческой съемки занимается ваша студия?
- Наша студия «Таврида Продакшн» специализируется на нескольких видах съемки.
- Рекламном видео. Это продающий видеоролик, который создается для презентации физического товара или услуги, а также для формирования положительного имиджа проекта или персоны.
- Репортажное видео. Это полноценная съемка значимого события, которая монтируется в динамичный отчетный видеоролик.
- Информационное видео. Создание творческого ролика, который имеет художественный, социальный, развлекательный или обучающий характер.
- Стриминговом видео.Этот формат дает возможность посетить мероприятие тем, кто не может присутствовать офлайн. Трансляция ведется через Интернет в режиме реального времени.
- Съемка на 360 градусов. Видеосъемка может осуществляться на 360 градусов. С помощью панорамной камеры можно добиться эффекта реального присутствия. Это новинка делает возможным реализацию многих задач: 3D-туры по туристическим местам, отелям, объектам недвижимости, трансляция событий со всех сторон (концерт, фестиваль), визуальная экскурсия, 360-градусные фотографии.
Анна, создание профессионального видеоконтента — это достаточно дорогое удовольствие. Выгодно ли вкладываться в него?
- К сожалению, многие предприниматели или руководители до сих пор не понимают ценность видео. Приведу несколько аргументов, почему стоит вложиться в видео. И почему оно окупается!
- Увеличение конверсии.
При одинаковом бюджете на продвижение использование видео в продажах поможет увеличить конверсию на 20 — 45 %.
Поделюсь опытом, как сработало видео в моем онлайн-проекте. Мы проводили А/Б-тестирование одного лендинга. В первом варианте разместили графическое текстовое оформление. Продажи составили 24 %. Во втором варианте у нас было видеообращение автора проекта. Такой подход привел к покупке 37 % пользователей. На третьем — видео от автора + дополнительное видео, которое детально раскрывает продукт. После запуска наши продажи увеличились до 50 %. Как видите, третий способ сработал лучше двух предыдущих. Это подтверждает тот факт, что видео способствует увеличению продаж.
- Продвижение в поисковых системах и соцсетях.
Видеоролики быстрее выводят контент в ТОП поисковых систем и соцсетей, а также на 70 % клиентов больше прислушиваются к рекомендациям из видео. Если вы пользуетесь соцсетями, то, скорее всего, заметили, что видео охватывает большее количество пользователей, чем картинки и тексты. Многие соцсети самостоятельно продвигают ролики.
- Окупаемость вложений.
Окупятся ли затраты? Да, безусловно! Главное — обратиться к профессионалам, чтобы видео работало на повышение лояльности аудитории, развитие бренда, увеличение продаж или помогало решить любые другие задачи.
На ваш взгляд, чем вызвана такая любовь к видео у аудитории? Поясните, пожалуйста.
- Постараюсь раскрыть этот вопрос с трех сторон.
Видео говорит лучше, чем тексты. Даже сложные темы можно доступно объяснить с его помощью. Видео предлагает конкретную визуальную информацию, поэтому не нужно ничего додумывать. Оно понятно расскажет о событиях и раскроет ценности продукта.
Видео экономит время на изучение информации. В видео можно раскрыть большой объем информации в нескольких минутах, а иногда и секундах. Например, знакомство с экранизацией романа «Война и мир» займет 8 часов, в то время как сам роман придется читать несколько дней, а то и недель. За счет озвучки и визуализации оно позволяет пользователям быстрее понять, осмыслить весь материал и принять решение о подписке, покупке или других целевых действиях.
Видео вызывает эмоции. Пользователи «питаются» эмоциями, а в видео они проявлены — это вовлекает и удерживает внимание зрителя. Радость, лирика, смех или слезы. Если с помощью видео удалось взволновать зрителя, то будьте уверены, он досмотрит ролик до конца.
Расскажите читателям ИНФОРМЕРа, как самостоятельно прописать сценарий рекламное видео.
- Я руководствуюсь формулой «Что? Зачем? Как? Призыв к действию!»
ЧТО? - это то что вы продаете, главное сообщение клиенту.
Тут важно продумать точное предложение, которое вы предлагаете.
Например, оффер «комфортного семейного дома у моря», дескриптор (пояснение) «Видовой коттедж по доступной цене».
ЗАЧЕМ? - рассказываем клиенту, почему это для него выгодно.
Например, "5 мин до пляжа и 30 мин от центра города"
КАК? - рассказываем как получить продукт и тут можно отработать возражения.
Например, "Посмотреть варианты и забронировать можно тут, а также предполагается трансфер с аэропорта"
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ! - В конце продающего сценария клиента нужно направить сделать действие в вашу сторону. Это может быть краткий призыв - "задайте вопрос по этому телефону", "оставьте заявку для звонка", "ознакомьтесь с подробной информацией на сайте"
Главное, смотреть на все глазами вашей целевой аудитории.
Например, если у вас возрастная аудитория, не нужно демонстрировать молодых.
Вот такая рабочая формула! Понятно, что формат и задачи коммерческого видео могут быть разными. Поэтому я могу абсолютно бесплатно проконсультировать вас и сориентировать в мире видеоконтента. Подскажу, какое направление подходит для решения ваших задач. Обращайтесь по любым каналам связи.
Вот и призыв к действию!
https://rutube.ru/channel/24789396/
