О ценах, рисках в сделках с недвижимостью, как устроен севастопольский риелторский рынок: большое интервью с Элеонорой Горбач

Если на первом месте для вас стоит вопрос надёжности и стабильности, то лучше обратиться в проверенное агентство с безупречной репутацией. Если же есть желание сэкономить на услугах, то можно поискать частного агента. Но следует помнить, что вероятность столкнуться с рисками в работе с сертифицированным агентством сведена к нулю.

В Севастополе есть агентство недвижимости, котрому можно доверять — это «Ренессанс Крым». Бизнес-процессы в этом агентстве недвижимости налажены чётко, тут умеют качественно решить любую проблему клиента. Проверили лично!

«ИНФОРМЕРу» удалось поговорить с генеральным директором агентства недвижимости «Ренессанс Крым» Элеонорой Горбач.

Как давно пришли в профессию?

- Это было в 2008 году. Я пришла работать в агентство недвижимости риелтором-стажером.

Достаточно давно. У вас было специальное образование?

- На тот момент у меня было управленческое образование: факультет «Менеджмент. Директор по рынку и ценам» Международного института бизнеса и права - это был первый частный университет в стране. Второе, гуманитарное - факультет «Психологии» в Таврическом национальном университете имени В.И.Вернадского, получила позже, в процессе работы, когда поняла, что хочу лучше понимать своих клиентов, чтобы помогать им ещё более качественно.

Желание помогать людям и меркантильность привели меня в профессию. За мое любимое занятие - общение с людьми — получаешь неплохие деньги.

Отличный ответ. Главное — честный. Как вы считаете, ваше агентство пользуется популярностью среди населения? Отрасль высококонкурентная?

- У нас достаточно много агентств недвижимости, но конкуренции мало. Каждый клиент находит своего агента. Клиенты «Ренессанс Крым» предпочитают нашу компанию другим, следовательно, они не пойдут в другие компании. А клиенты наших партнеров - сертифицированных агентств, у которых своя специфика и свои психологические портреты покупателей («Эксклюзив», «Мультидом», «РК» и др.), не придут к нам.

Недвижимость в Севастополе и Крыму востребована в любые времена, всем хватит работы, главное — делать её качественно и с душой.

Элеонора Александровна, скажите, пожалуйста, какую роль в вашей работе играет внешний вид, хороший автомобиль и прочие атрибуты успешности?

- По моему мнению, это важно. Первое впечатление нельзя произвести дважды. Внешние атрибуты - показатели успешности и профессионализма специалиста в любой области. Наши клиенты хотят пользоваться услугами экспертов. Сейчас самый дорогостоящий ресурс - это время, мы работаем с теми людьми, которые знают цену своего времени и готовы оплачивать наши услуги, чтобы не тратить своё время, отвлекаясь от своих семей и своей работы, на то, что мы можем сделать за них. Для этих людей внешний вид однозначно важен.

Небритые риелторы в грязных ботинках — это в прошлом?

- Есть разные представители нашей профессии. Но сотруднику «Ренессанс Крым» важно хорошо выглядеть, быть коммуникабельным, уметь говорить и быть экспертом в своем деле. Я люблю все красивое, на работе провожу много времени и хочу окружать себя красивыми и успешными людьми. Моя задача, чтобы те, кто работают в «Ренессанс Крым», могли позволить себе соотвествующие атрибуты успешности. Я всячески этому содействую, вдохновляя своих сотрудников повышать свою планку и уровень потребностей.

Вложение в недвижимость в нашей стране считается самым надежным способом сохранить сбережения. С одной стороны риелторы являются проводником между продавцом и покупателем. С другой, как считают некоторые, лишним звеном. Чем реально вы помогаете людям? И какое из этих утверждений правильное?

- Абсолютно согласна с тем, что вложение в недвижимость помогает сохранить и приумножить деньги. Многие наши клиенты, купив квартиры и земельные участки 3-4 года назад, приумножили свои вложения в два раза и более. Только некоторые считают, что риелтор - прослойка…, не нужен. По моему мнению, небольшая часть людей обладают большим количеством опыта и свободного времени, настолько деятельные, энергичные, что готовы потратить часы, чтобы зарыться в «Авито», «Циан», всех обзвонить, отмести фейки (это где-то 60-80 %), разобраться с документами на недвижимость и т.д. Повторюсь, это могут только те, у кого есть свободное время и навыки.

Что делает риелтор?

- Риелтор помогает определиться с выбором. Агент предлагает своим клиентам выбор из множества вариантов жилья, контролирует, чтобы покупка была выгодной и безопасной.

Фейки в нашем агентстве — это табу. Мы не занимаемся таким. Только реальные и проверенные объекты. Обязательно анализируем историю объекта и переходы права - это безопасность наших клиентов.

Что для нас важное?

- Для клиента важно: первое — правильный выбор, второе — безопасность, третье — поддержка профессионала. Когда рядом доверенное лицо - надежный специалист, то человеку спокойнее. А для нас самое важное - счастливый и довольный клиент, который с удовольствием платит наше вознаграждение и рекомендует нас своим близким, обращается снова.

Получается, если я обращаюсь в агентство недвижимости, то почти полностью минимизирую любые риски.

- Это так, если вы обращаетесь в надежную компанию, такую, как «Ренессанс Крым».

Могу сказать однозначно, за наши 12 лет работы не было ни одной ситуации, когда объект недвижимости с «левыми» документами вышел в продажу.

В связи с тем, что у нас был переход из Украины в Россию, на рынке недвижимости появилось достаточно поддельных документов, незаконных приватизаций.

Например, случай из практики: принесли на продажу квартиру на проспекте Острякова, правовой - договор купли-продажи от 2018 года, начинаем проверку, а выясняется, что бабушка-продавец, которая якобы подписала договор 2018 году, ушла из жизни ещё в 2008. Мы, конечно, отказались продавать такой объект.

Еще была такая ситуация, когда принесли договор купли-продажи от 1996 года - квартира в Стрелецкой, продавец — интеллигентнейший дедушка. Начинаем проверять, а такого договора от 1996 года в архиве нотариуса нет, зато есть документ 2001 года, когда предыдущий собственник, который якобы продал дедушке квартиру в 1996 году, 2001 вступил в наследство по этой квартире. Соотвественно, документы «липовые».

Естественно, такие объекты мы в работу не берем, это безопасность наших покупателей и наша работа.

Вы работаете только в Севастополе или в Крыму и материковой части России?

- Больше по Севастополю, продавали квартиры в Ялте, земельные участки и гостиницы на ЮБК, а также недвижимость в Краснодаре, у нас есть партнеры по всей России. А благодаря дистанционным сделкам, когда продавец и покупатель могут находиться в двух разных городах, а недвижимость - в третьем, эти возможности расширяются.

А есть что-то в Краснодаре?

- В Краснодаре есть все. Озвучьте свой заказ, а мы подберем Вам желаемый объект, подходящий по площади и цене.

Вы сказали про вторичное жилье, мы задумались. А для чего нужен риелтор?

- Мы выше уже обсудили. В первую очередь для безопасной сделки и для принятия верного решения покупателем. Например, часто люди приходят и говорят, что хотят что-то продать или купить. Но ты разговариваешь с ними и понимаешь, что на самом деле им нужно совсем другое. Привожу пример. Приходит семья смотреть однокомнатную квартиру в новом доме. Начинаем разговаривать.

Оказывается, что они живут с родителями и ищут квартиру для себя, а у них двое детей. Но какая однокомнатная квартира? Естественно, я им объясняю. Если вы не хотите развестись в новом доме, то можно на вторичном рынке рассмотреть двушку. У вас будет своя спальня, а у детей — своя. В ней вы проживете 3-5 лет, подкопите денег, к нам обратитесь, мы вам подберем другой вариант, двухкомнатную квартиру в новом доме.

Или приезжает мама с маленьким ребенком с материка и говорит о том, что хочет дом с земельным участком не меньше 10 соток. Денег достаточно только на пригород, а ребенок ходит в школу, посещает кружки, спортивные секции, ей ездить на работу. Объясняю это и она со мной соглашается, покупаем хорошую квартиру в городе, а планы на дом оставляем на будущее.

К каждому нужен свой подход, понимание и честное отношение.

Как формируется ценник на услуги риелтора? Можете говорить не о своем агентстве, а в общем, для понимания.

- В Севастополе цены на услуги формируются по-разному.

Частные маклеры за продажу или покупку недвижимости берут от 20 тысяч, сертифицированные компании - от 3%. Стоимость услуг зависит от качества сервиса, юридической проверки, квалификации специалистов и других факторов.

Как пример. К нам работу устроилась девушка из Тюмени, опыта в недвижимости не было. Поработала 2 месяца и уволилась, а через какое-то время мы увидели её рекламные предложения в интернете. Она организовала свое агентство по адресу съемной квартиры. Таких «риелторов» много, как правило, они не знают ни города, ни специфики нашей работы. не имеют возможностей для проверки объектов недвижимости… Их услуги стоят недорого, но все знают, где «дешёвый сыр».

Компании, которые качественно и профессионально оказывают свои услуги, тратят значительные средства на сервис для своих клиентов, сюда входит целый спектр: различные базы для подбора объектов, юридических проверок, дорогостоящая реклама, активный маркетинг, регулярное обучение специалистов, комфортные офисы и многое другое. Поэтому их услуги стоят дороже, а большинство людей готовы платить за комфорт и безопасность.

Отличаются продажа и ценник первички, вторички и земельного участка.

- Мы говорим о цене услуги? В нашей компании не отличаются. Есть специализация и условия работы. На земельных участках одни специалисты, это их профиль, они в этом разбираются. Квартирами занимаются другие эксперты, причем каждый своим районом.

Элеонора Александровна, к вам, например, обращается покупатель, который намерен купить на вторичном рынке квартиру (объект закреплен не за вашим агентством) для проверки чистоты сделки… Вы оказываете такие услуги?

- Конечно оказываем! У нас есть прайс. Есть консультационные услуги, юридическое сопровождение, есть услуги по подбору. Когда покупатель к нам обращается, то мы предлагаем ему выбор и услуг, и объектов, в том числе объектов других агентств-партнеров. Мы сотрудничаем со многими нашими коллегами и делаем партнерские сделки.

Сколько стоит консультация?

- Консультация бесплатная. Если ситуация не сложная, можем посмотреть документы и порекомендовать дальнейшие действия.

Как простому смертному определить, что он обращается в качественное и сертифицированное агентство?

- Есть профессиональные сообщества. Российская гильдия риелторов (РГР) объединяет профессионалов рынка недвижимости по всей России. На сайте rgr.ru можно проверить любого агента и любую компанию, там находятся все сертифицированные региональные ассоциации. Достаточно всего лишь зайти на сайт и ввести название компании или фамилию, имя и отчество того, кто вас интересует.

Вы советуете потенциальным покупателям и продавцам пользоваться сайтом Российской гильдии риелторов.

- Я рекомендую всем пользоваться услугами профессионалов. На сайте РГР можно найти профессионалов по недвижимости любого региона и выбрать или проверить своего агента или компанию по отзывам.

Как устроен севастопольский риелторский рынок? Преобладают агентства или частные лица? Назовите в процентном соотношении.

- В Севастополе около 400 агентств, из которых только 37 входят в профессиональное сообщество Ассоциацию риелторов «Недвижимость Севастополя» и Российской гильдии риэлторов. Статистики по частным лицам не скажу, приводила выше примеры, думаю, их много и, к сожалению, среди них не все компетентные специалисты.

Откройте самый главный секрет. Какие затраты несет риелтор?

- Самые большие - это затраты энергии и сил, найти общий язык с разными людьми, правильно провести переговоры, найти компромисс со всеми сторонами по условиям сделки и торгу - это самое сложное.

А самые финансово дорогие — это реклама и маркетинг.

На «Авито» рекламное объявление стоит от 800 до 1000 рублей. Через полчаса после того, как вы его добавили, оно находится на 600 или 1000 месте, покупатель его может не увидеть.

В нашей компании, помимо профессиональной упаковки и размещения объявлений на интернет-площадках, есть маркетолог - специально выделенный человек в штате, который занимается продвижением объектов, контролирует и своевременно поднимает объявления. Он знает, в какое время потенциальные клиенты смотрят дома, квартиры, земельные участки. Это целая система, которая обеспечивает продажу объекта по максимальной цене в минимальные сроки. Поэтому работа с надежной компанией для продавца выгоднее, чем самостоятельная продажа.

Что в современной действительности и в Севастополе выгоднее всего агентству: заниматься арендой или покупкой и продажей недвижимости? Где больше денег и меньше затрат?

- Выгоднее заниматься тем, что приносит пользу людям. Мы занимаемся и арендой, и продажей, недвижимость в Севастополе всегда востребована.

Какие факторы помогают ускорить и успешно завершить сделку?

- Знания этапов и процессов такой сделки. Или обратиться в «Ренессанс Крым» к Элеоноре Александровне (смеется).

Сейчас большинство квартир покупается в ипотеку. Может ли риелтор помочь выбрать самые выгодные условия по ипотеке? Или это не его задача? Или банковский продукт не имеет никакого отношения к риелтору?

- Хороший риелтор обязательно поможет в этом. Чем отличается наше агентство от какого-либо другого или частного маклера? Сервисом услуг. В нашей компании есть ипотечный брокер, который поможет клиенту правильно собрать и подать пакет документов сразу в несколько банков, получить одобрение и выбрать самое выгодное для клиента предложение по ипотечной ставке и ежемесячному платежу. Это очень полезная и недорогая услуга.

Много таких агентств в Севастополе, которые предоставляют такую услугу?

- Думаю, что во всех современных компаниях должен быть такой специалист.

На ваш взгляд, вышеназванная услуга востребована?

- Это очень нужная для людей услуга. Тем, кто снимает жилье за 25-30 тысяч, выгоднее обратиться к ипотечному брокеру, получить одобрение и те же 25-30 тысяч платить за кредитное, но свое жилье. Не справились с оплатой, всегда можно продать и закрыть ипотеку. Но такие случаи редки в нашей практике.

Из наших последних сделок: цена однокомнатной квартиры в Стрелецкой 4,8 млн. Первый взнос по ипотеке 760 тысяч, 27 тысяч в месяц платеж по ипотеке. Однокомнатная квартира в Стрелецкой бухте в аренду стоит 20-28 тысяч рублей. Что выгоднее, как думаете?

Чьи интересы для вас важнее: потенциального покупателя или продавца?

- Для меня важнее интересы клиента, который меня нанял. Когда вы обращаетесь в агентство, то нанимаете специалиста на работу. Естественно, я буду отстаивать ваши интересы. Что значит отстаивать?

Если это продавец, то буду искать покупателя, который будет готов заплатить максимальную сумму за ваш объект. Если это покупатель, то я буду вести диалог с продавцом по торгу и наиболее выгодным условиям покупки.

На ваш взгляд, как специалиста с огромным стажем работы, почему многие новостройки дороже вторички?

- Логично же. Почему новая машина стоит дороже старой? Практически все хотят жить в новых и красивых домах. Цена вторички зависит от степени износа дома и коммуникаций, большая часть вторичной недвижимости в Севастополе дома 60-80-ых годов постройки, это «преклонный возраст».

Есть много факторов. Вторичка может обладать определенными характеристиками, которых нет у первички.

- Абсолютно согласна. Есть понятие — желание клиента. Например, пожилого человека мы с трудом перевезем в новостройку, потому что ему будут мешать слышимость и прочее. А молодой человек, имея выбор, не захочет жить в старом доме.

Вы хотите сказать, что новые квартиры в новостройке они для более продвинутых, а вторичка — это 40 плюс?

- Хочу сказать, что каждый выбирает то, что ему подходит в данный момент по потребностям и возможностям.

Почему вторичка меньше по цене, чем первичка? Сделать ремонт, когда голые стены — это дорого.

- Разница по стоимости квадратного метра не очень большая. Есть определенный уровень домов. Если вы рассматриваете новостройку в обычном типовом доме, например, ЖК «Новый» на Горпищенко, то не могу сказать, что цены сильно отличаются по стоимости квадратного метра от тех же однокомнатных квартир на вторичном рынке на Горпищенко. Понятное дело, что в новом доме нужно будет понести затраты на ремонт, но и жить в своем новом ремонте приятнее.

Если мы рассматриваем, например, ЖК «Доброгород» - современный архитектурный стиль, современное оборудование и сети коммуникаций, красивые холлы и благоустроенные дворы с местами отдыха. Тут кроме квартиры, вы покупаете инфраструктуру и статусное жилье.

Поэтому, большинство людей все-таки предпочитают новое жилье, хотя с ремонтом оно стоит подороже.

Элеонора Александровна, лично у вас есть какие-то предпочтения в географии продаж? Какие районы Севастополя пользуются большим спросом у покупателей и продавцов?

- У меня нет предпочтений в Севастополе, я люблю все районы города. Однозначно большим спросом пользуются морские районы, а также те, где новее и разнообразнее инфраструктура - это Гагаринский и Ленинские районы.

В Ренессанс Крым каждый специалист занимается определенным районом, как правило тем, где живет и все про него знает, поэтому может дать клиенту компетентную консультацию и помочь определиться с правильным выбором.

Остряки пользуются спросом?

Да, это деловой район города. Там все удобно и комфортно, богатая и разнообразная инфраструктура, удобная логистика и близость к центру города.

А меньшим спросом?

Это Инкерман, Северная сторона, где пока нет или не так много новых домов и гораздо скромнее инфраструктура. Но город строится, расширяется в границах и я уверенна, что в скором будущем эти районы тоже будут интересны для покупателей.

Если придет клиент и захочет продать квартиру в Инкермане…

Пожалуйста, всегда рады. Несколько месяцев назад мы там продали квартиру за 3 дня.

Как правило, у нас есть клиенты, которые хотят приобрести жилье по определенному запросу. Мы тщательно сохраняем все заявки на покупку, и скорее всего, в нашей базе уже есть Покупатель, которому мы можем предложить квартиру этого Клиента.

У вас создается своя многолетняя база?

Конечно. 80% Клиентов обращается к нам по рекомендации.

Элеонора Александровна, многим известно, что в последнее время рынок недвижимости непосредственно в Севастополе весьма нестабильный. Что делать тем, кто хочет купить или продать недвижимость? Стоит ли совершать сделки с недвижимостью в наше непростое время?

Всегда нужно задать себе вопрос: «Зачем?» - вопрос целесообразности.

Давайте начнем с продажи. Если есть какая-то потребность - переехать в большее, новое или вложить эти деньги в строительство дома, так как семья увеличилась, тогда стоит задуматься. Просто так продавать, не стоит. Лучше обратитесь в Ренессанс Крым, мы найдем арендатора и Вы будете получать пассивный доход. Ежемесячно платить налог как самозанятый 4-6 %. Все счастливы.

О покупке. Опять же, для чего? Если вы платите за съемное жилье, то выгоднее купить и платить за свое. Или есть свободные деньги и Вы хотите, чтобы они приносили доход. В любом случае, вложить в недвижимость - это ликвидно. Если вы когда-то захотите переехать из Севастополя, то квартиры в нашем городе в цене сильно не падают и вы сохраните свои деньги.

Рекомендации успокоительные. Где сегодня риски выше: вторичка или первичка?

В Севастополе риски выше при покупке вторички без профессионального сопровождения.

Какие варианты на вторичном рынке жилья сегодня наиболее востребованы?

Бюджетные одно - двухкомнатные квартиры.

А площадь какая?

Популярны дома в городской черте или, например, в Орлином?

Дома в Севастополе очень востребованы. На ИЖС их не так много, но есть множество различных садовых товариществ, которые на данный момент обладают достаточно комфортной близостью к инфраструктуре для жизни.

Красивейшая природа поселков городского типа со своей инфраструктурой типа Орлиного в Байдарской долине и многих аналогичных, также пользуются спросом у покупателей. Жить в собственном доме - это мечта многих людей и мы можем её осуществить.

Фиолент, Казачка…

Да, а также, пятый и седьмой километры, Северная сторона, Балаклава. Дом 100 квадратных метров стоит столько же, сколько и двухкомнатная квартира 55-56 квадратных метров в новом ЖК. Кстати, на Фиоленте мы строим коттеджный поселок «Фиолентовский берег» - 26 современных домов 140 м2 на 4х сотках.

Когда у семьи с двумя или тремя детками стоит выбор: квартира или дом. Конечно же, дом. Есть преференции от государства на покупку жилья, это не только материнский капитал, но и компенсация многодетным семьям — 450 тысяч рублей. Дополнительно можно получить возврат НДФЛ. Ипотечные программы с господдержкой и по семейной ипотеке, в России много социальных программ с помощью которых можно улучшить жилищные условия.

Есть ли прогнозы относительно того, как будет вести себя рынок недвижимости Севастополя?

Могу сказать только свое личное мнение. Считаю, что сейчас время покупать. В настоящее время наблюдается снижение цен, из-за того, что ухудшилась логистика: сюда не летят самолеты, на машине добираться долго и сложно.

Сегодня сформирован огромный отложенный спрос, множество покупателей как только полетят самолеты, готовы приехать и купить жилье у моря, а это однозначно приведет к росту цен.

Время сейчас покупать…

Время покупать тем, кому это нужно и кто хочет купить. Время продавать тем, у кого есть квартиры в «старых»домах. Как только будет нормальная логистика, здесь будут строить новые дома. Спрос на покупку квартир в новых жилых комплексах всегда выше, чем на вторичку. На данный момент очень мало предложений по новостройкам и вторичка - 50-70 годов постройки, в цене пока держится. Но, как только появится больше предложений по новостройкам, цены вторичку будут снижаться.

Какие настроения у ваших клиентов? И тех, кто покупает. И тех, кто продает. И тех, кто сдает жилье в аренду.

У моих клиентов только позитивное настроение (смеется). Мы сами настроены оптимистично, поэтому к нам такие люди и притягиваются.

В Севастополе репутационный институт играет какую-то роль? Не обязательно агентство недвижимости, а любой другой бизнес. Или у нас все строится на сарафанном радио, на разговорах?

Сарафанное радио — это производная репутационных моментов. Если кто-то обратился к специалисту любой сферы и получил качественную услугу, то он этого человека будет рекомендовать. Поэтому мы очень дорожим своей репутацией, наша главная задача - счастливый Клиент, рекомендующий нас близким и друзьям.

Хотите сказать, что репутационный институт в Севастополе развит?

Считаю, что он развит у нормальных людей. У нас небольшой город, помните про 6 рукопожатий из фильма? У нас достаточно трёх. Если мы получили качественную услугу, то будем дальше ее продвигать, рекомендовать знакомым, а если услуга была не качественная, все об этом узнают быстро.

Люди с общепринятыми нравственными ценностями заботятся о своей репутации, это нормально.

По десятибалльной системе. Как дела у «Ренессанс Крым»?

Не буду лукавить. Все 10 баллов. Мы дорожим своими клиентами, своей репутацией и отличаемся профессионализмом и качеством услуг. Нас рекомендуют. Сейчас сделок по рекомендации 80 % и больше.

Элеонора Александровна, вы не считаете, что цифровизация постепенно уничтожает профессию риелтора.

Уверена, что нет. Людям нужно и важно общение.

Так, как телевидение не убило театр?

Конечно! Очень люблю театр. Для нас, славян, очень важно, чтобы рядом был тот, с кем можно поделиться и посоветоваться. Считаю, какая бы ни была цифровизация, все равно человеку нужен человек. Всегда и при любых обстоятельствах люди будут обращаться к профессионалам, которым доверяют.

Но сейчас развивается искусственный интеллект, который при любой возможности может вычислять фейковые объявления. У него обширные возможности. Американские ученые установили, какие профессии ближайшие 20 лет уйдут из нашей жизни. Риелторы в пятерке, когда данную профессию заменит искусственный интеллект.

Знаете, мне кажется должно пройти очень очень много лет, а для нашей славянской нации, моё мнение, это невозможно вовсе.

Для того, чтобы искусственный интеллект заменил человека, нужна не только полная оцифровка всех архивов с момента появления объекта, но и оцифровка умов всех людей. А мы - Славяне, отличаемся от многих других особой духовностью, нам нужен свой человек рядом и желательно специалист, если это касается профессиональных вопросов.

Я сама обращаюсь туда, где относятся с Душой. Приходишь в небольшой магазин, а продавец посоветует, предложит выбор, подскажет, что брать, а что нет. Всегда прислушаюсь с удовольствием.

Поэтому магазины у дома, несмотря на большие торговые центры не умирают…

Да! Как и небольшие компании, как «Ренессанс Крым», в которых, на самом деле, индивидуальный, внимательный и ответственный подход к каждому клиенту. Наша репутация говорит сама за себя.

Огромное спасибо за интересное интервью! Многое для нас открылось и закрылось. Скажите пару слов для жителей Севастополя.

- Всегда открыта к общению. У нас самый прекрасный город по климату, экологии, душевным людям, которые живут Севастополе. Солнце и море обеспечивают гармоничное внутреннее состояние, нужно только научиться это видеть.

Жить здесь не просто удовольствие, это — счастье.

Рекомендую всем, и севастопольцам, и гостям нашего любимого города, замечать хорошее, больше радоваться и улучшать свою жизнь, обращаясь к надежным специалистам любой профессии: от продавца в магазине до риелтора. Ищите своего. Важно, чтобы специалист Вам подходил, был «на одной волне», как говорится - по душе, с ним будет комфортно, а результат будет качественный.