#МИР
Никита Власов: «Тенденция этого года позволяет говорит о том, что крымский рынок недвижимости постепенно «оживает», сделок становится больше»
Способна ли недвижимость сберечь ваши деньги? Да! Покупка квартиры — это лучшее вложение? Однозначно. Стоит ли покупать недвижимость в 2023 году в Крыму и Севастополе или лучше повременить? Не ждите погоды у моря, берите! Тем более быть владельцем квартиры на полуострове — это не только престижно, но и выгодно. Если вы не планируете жить в Крыму и готовы приезжать сюда летом, то жилье можно сдать, в том числе и посуточно. Оно в любое время года пользуется спросом. Если вы любите полуостров и планируете здесь жить до конца своих дней, то самое время покупать квартиру. Несмотря на то, что цены на жилую площадь кусаются, ниже они уже не будут.
«ИНФОРМЕРу» удалось поговорить со специалистом по недвижимости в Севастополе Никитой Власовым и узнать, что его привело в данную сферу деятельности.
Никита, расскажите немного о себе, как у вас появилась идея заниматься недвижимостью? С чего начался ваш путь в бизнесе?
- Я родился в Луганской области, окончил Донецкий национальный университет, кафедра экономики в 2013 году. В Севастополе с августа 2014 года. Сейчас являюсь членом Севастопольского регионального отделения «Опора России».
Цели заниматься именно недвижимостью изначально у меня не было, это было лишь благоприятное стечение обстоятельств. В 2016 году работал менеджером в строительной фирме, занимался развитием, поиском контрагентов, заключением договоров. Агентства недвижимости были одними из моих клиентов, они были теми компаниями, через которых можно было привлечь наших потенциальных клиентов для строительной сферы.
После знакомства и начала сотрудничества с агентством недвижимости «Домус», директор компании заметил меня и пригласил перейти работать в его команду.
С начала 2017 года начал работать рядовым агентом по недвижимости. Через несколько лет стал руководителем отдела продаж первичной недвижимости, а позже - управляющим партнером. Имел отношение в общей хозяйственной деятельности, коммерческой, был привязан к общему результату всей компании с точки зрения финансового вознаграждения.
В начале 2023 года мы с моим партнером решили открыть агентство недвижимости, теперь это — наш бизнес.
Что тебя заинтересовало именно в сфере недвижимости?
- Эта сфера мне нравится тем, что это не просто коммерческая деятельность, а это вид деятельности, который приносит пользу людям.
Мы работаем для людей, решаем их порою не самые простые жилищные ситуации. Я не просто зарабатываю деньги, а приношу пользу людям, обществу.
Но и вторая часть, также не менее вдохновляющая: в сфере недвижимости можно весьма достойно зарабатывать.
Требуется ли капитал и в каком объеме для того, чтобы начать работать в недвижимости?
- Если говорить про начало работы, то по моему опыту агенту по недвижимости необходима подушка безопасности. Иногда от начала работы до получения первого гонорара может пройти до 6 месяцев.
Недвижимость – один из самых дорогих продуктов, которые люди покупают и продают. И чтобы войти в эту сферу с нуля – нужно терпение и время. Я начал работать в агентстве в январе, а первую сделку закрыл в марте.
Если говорить про этап, когда стал уже собственником бизнеса, то, конечно, на этом этапе требуются накопления, примерно минимум на пару месяцев адаптации для работы агентства. Это расходы на хозяйственные нужды, аренду, зарплатный фонд офисным сотрудникам. Мы использовали как собственные средства, так и государственную поддержку.
В этом году выиграли грант на развитие бизнеса от департамента экономического развития как молодое предприятие. Его мы планируем потратить на приобретение правовых систем, чтобы качество оказываемых услуг клиенту было еще выше, а также на покрытие затрат на аренду офиса.
Сколько человек работает в твоем агентстве?
- В настоящее время в агентстве недвижимости «Домус» открыто 2 офиса, в Севастополе и Евпатории. В Севастополе работает 12 человек, включая офис-менеджера и юриста, в Евпатории – 10 агентов по недвижимости. С агентами заключаем договор коворкинга. Риелторы оформляются как самозанятые, после мы заключаем договор, который позволяет им пользоваться именем нашей компании, всеми профессиональными инструментами и получать гарантированное вознаграждение от сделки.
Какие клиенты обращаются к вам?
- Наши клиенты – физические и юридические лица. Помимо того, что мы оказываем услуги по продаже и подбору квартир, домов, участков физическим лицам, также работаем с крупными застройщиками, с частными строительными фирмами. В риелторской сфере есть принятые стандарты по вознаграждению – для физических лиц комиссия составляет от 3 до 5 процентов, но не менее 100 000 рублей, а застройщики уже сами диктуют свои условия по вознаграждению, это индивидуальные условия работы и договорённости.
География наших клиентов обширная. Основная часть - это все же покупатели и продавцы недвижимости из Крыма и Севастополя, также к нам обращаются москвичи, жители подмосковных регионов, Санкт-Петербурга, Урала. Восточные регионы страны также проявляют интерес к недвижимости Крыма и Севастополя. Соседние страны – это Казахстан, Молдавия. В предыдущие годы к нам также обращались даже из Африки, Северной Америки и Китая.
Какие вы используете методы рекламы и продвижения?
- Основной канал продвижения – интернет. Это различные профессиональные площадки, сайты-агрегаторы (ЦИАН, АВИТО, ДомКлик). Мы активно ведем аккаунт в «ВКонтакте», где делимся новостями из сферы недвижимости, правовых нововведений, показываем объекты, которые продаются или сдаются. Традиционная офлайн-реклама (газеты, билборды и прочее) в настоящее время именно для сферы агентства недвижимости по нашему опыту не является эффективной.
Мы используем брендированные стойки с буклетами, в которых можно ознакомиться с актуальными объектами недвижимости, которые находятся в продаже. Стойки расположены в торговых центрах и магазинах с высоким целевым клиентским трафиком в Севастополе.
О каких нюансах необходимо знать, чтобы работать в сфере недвижимости?
- Ключевую роль играет знание юридических особенностей законодательства в жилищной сфере. Грамотное составление договоров, в зависимости от условий сделки, форм расчетов, знание налогового законодательства – это то, что знать просто необходимо, чтобы профессионально оказывать риелтерские услуги. У нас в штате работает опытный и грамотный юрист, который консультирует клиентов, сопровождает сделки купли-продажи. Так как законы меняются, вносятся поправки, важно держать руку на пульсе и быть в курсе всех изменений.
Как нынешние политические обстоятельства отразились на вашем бизнесе?
- Прошлый 2022 год был несомненно очень тяжелый и сложный. Тенденция этого года позволяет говорит о том, что рынок постепенно «оживает», сделок становится больше. Сохраняется положительная тенденция к увеличению спроса на покупку недвижимости.
Снижение цен на недвижимости в прошлом году составило порядка 30 процентов. Сейчас цены, конечно, не сильно растут, но тенденция к росту маленькими шагами происходит.
Что пожелаешь коллегам из других сфер и начинающим предпринимателям?
- Я пожелаю ставить вдохновляющие, а главное — реальные цели. Можно, конечно, мечтать о «Бентли Континенталь» через полгода начала работы, но лучше поставить более достижимые и реальные цели, которые можно будет достичь. Постановка цели, по моему опыту, мотивирует человека развиваться, становиться лучше, повышает профессионализм, вдохновляет.
И еще хочется пожелать видеть в клиенте не только потенциальный заработок и выгоду, а стремиться видеть прежде всего человека, стараться погружаться в задачу клиента и профессионально помогать в ее решении. И также желаю не останавливаться в обучении и саморазвитии – смотреть вебинары, семинары, повышать квалификацию, посещать профессиональные тусовки, конгрессы, форумы, общаться с коллегами, обмениваться опытом, читать книги.
Кем ты видишь себя и свою компанию через год?
- Думаю, что буду на том же месте, в агентстве недвижимости. У меня нет цели увеличить штат до 100 -150 человек, открыть несколько десятков филиалов (к вопросу о рельности целей). Думаю, мы будем такой же слаженной сильной командой, которая будет профессионально и качественно оказывать услуги своим клиентам.
Спасибо за беседу!
