Какие ошибки совершают россияне при продаже недвижимости

Одной из самых главных ошибок они называют неправильное определение стоимости своей жилплощади. Как результат, собственники выставляют недвижимость на продажу по цене гораздо выше среднерыночной.

По словам экспертов, собственники считают, что их жилплощадь стоит гораздо больше, чем другие квартиры в этом же районе, поэтому пытаются продать её по завышенной цене. Однако максимально точно определить актуальную стоимость жилплощади может только опытный риелтор, который владеет информацией о том, как проходят продажи таких же квартир в данной локации.

Сейчас объекты недвижимости реализуются с дисконтом, средний размер которого составляет 10–15%. Таким образом, для быстрой реализации квартиры достаточно снизить цену на 10% от рыночной. Тогда сделка гарантированно пройдёт в короткий промежуток времени.

Но для начала нужно понять современную ситуацию на местном рынке жилья. А для этого надо обязательно посмотреть графики движения цен на недвижимость, сравнить данные как минимум за несколько месяцев. Если цены идут вверх, то спрос на недвижимость растет, а значит, высока и вероятность продажи объекта по максимальной цене.

Если же цены после долгого роста начали падать, то это означает, что спад цен, скорее всего, продолжится. В данной ситуации нужно предлагать не завышенные цены и быть готовым к дополнительным скидкам.

Следующая ошибка, которую совершают продавцы, это небрежное отношение к документам. Их надо подготовить до того, как размещать объявление о продаже. На руках нужно иметь документ права собственности, технический и кадастровый паспорта, выписку из ЕГРН и домовой книги, при необходимости согласие супруга на продажу, если в числе собственников лица до 18 лет, то свидетельство о рождении, разрешение органов опеки и попечительства.

Продавцу очень важно обращать внимание и на регистрацию в квартире. В договоре купли-продажи нужно внимательно изучить условия снятия с регистрационного учёта собственника квартиры.

 

По регламенту эта процедура занимает от трёх до десяти дней в зависимости от выбранного способа выписки. Но недобросовестные покупатели умышленно в договоре указывают меньший, чтобы потом взыскать неустойку за нарушение условий договора или вообще вернуть задаток. 

Также большое внимание надо уделить взаиморасчётам. Деньги за продажу лучше получать в день сделки, чтобы потом покупатель не затягивал с переводом.

Многие покупатели делают доверенность на проведение сделки на риелторов. Но порой за них приобретают за более низкую цену другую недвижимость, которая не соответствует нужным параметрам. Тогда покупатели обращаются в суд, чтобы продавца миновали судебные тяжбы, лучше запрашивать договор между агентом и покупателем, где будут указаны все параметры, на которые рассчитывал доверитель. Ещё лучше, если доверенность выдана на совершение сделки с конкретным объектом недвижимости.

Также важно правильно подготовить квартиру для показа: провести генеральную уборку, при необходимости косметический ремонт и устранение явных поломок. Всё это нужно сделать также заранее, как выставить недвижимость на продажу.

По словам экспертов, хозяева привыкают к окружающей обстановке и уже не обращают внимания на какие-то привычные мелочи: немытые окна, запахи, жирное пятно на стене, ободранные кошкой обои. Однако эти огрехи могут произвести на потенциальных покупателей отталкивающее впечатление.

Также важно не только хорошо подготовить квартиру к показу, но и грамотно презентовать в объявлении. Для этого следует максимально привлекательно оформить всю работу, проведённую в ходе уборки и ремонта.

Важно сделать максимальное количество качественных и выигрышных фотографий, потратить время на составление отличного описания объекта с выгодами от местоположения, вида и прочего. Затем нужно разместить получившееся объявление на максимальном количестве ресурсов.

Принципиальное значение имеет сама процедура показа объекта недвижимости. Нужно заранее продумать схему общения с потенциальным покупателем, подготовить выгодную презентацию и рассказ.

Также лучше не говорить покупателю, что он спешит с продажей. Иначе тот поймёт, что может сильно надавить на собственника и добиться снижения цены, иногда довольно значительного.

Кроме того, продавец не должен настаивать на соблюдении именно его условий сделки. Ему нужно помнить о том, что покупатель тоже отстаивает свои интересы. При переговорах необходимо учитывать пожелания обеих сторон и искать компромисс, если они не совпадают.

При этом в спешке идти на поводу у покупателя тоже не стоит. Часто люди специально выискивают недостатки в жилье, чтобы попросить большой дисконт. Если есть сомнения, всегда лучше взять немного времени на то, чтобы подумать. 

Некоторые продавцы вкладывают большие деньги в ремонт квартиры, чтобы продать её как можно дороже. Однако эти вложения так и не окупятся. Кроме того, при покупке недвижимости люди обычно закладывают деньги на ремонт квартиру, так что нет никакого смысла делать дорогостоящий ремонт.